听了几位前辈的电话开发後,周毅深深感觉自己「口技」上的不足。好学的他於是跑去市面上买了一堆书,有《你也可以是说话高手》、《如何谈出好生意》、《开口就是好生意》、《噗浪玩出大生意》之类的。
但没有《国骂大全》,可惜。
第三个礼拜一,周毅照例竖起耳朵,开始接收方圆三尺的电话开发内容。自从上周发现电话开发的奥妙之处後,他开始爱上偷听别人讲电话这件事了。
正常来说,周一早上都是业务安排本周行程的开端,一整个早上,办公室都会是闹哄哄的电话声。所以今天早上周毅收获颇丰,只见他忙着在笔记本写下电话纪录,打算找时间结合理论与实务,演练一下自己的口技。
「中午别出去,要聚餐帮你们迎新。」老沈一早就走到几个新人面前交代这件事。
『聚餐嘛,不过就是几个人吃饭认识一下彼此,小事一桩。』周毅心想。
但如果周毅长点儿记性,还记得林胖子面试时曾问过「会不会喝酒」这问题,他就不会如此掉以轻心。
中午时间一到,由老沈带队,一夥人开拔到新东南海鲜餐厅,这是一家颇负盛名的台菜馆,二楼是针对团体聚餐的包厢,赢家的聚餐正是在二楼其中一间包厢。
周毅进去一看,里头已经有不少人了!
除林胖子、雄主任、南哥几位熟面孔外,还有一些没见过面的长官,早进来几个月的学长姊;唯一让人感到安慰的,是美女如云的营广组也到了,小凤姐和小茜也在其中,还有营广组主任林平和,一群人浩浩荡荡坐满两大桌。
壮观的还不只是人数,桌面上已经摆了六瓶麦卡伦威士忌,桌下还有几箱啤酒,感觉起来杀气很重。
周毅的酒量其实并不差。想当年他在当兵时,连长看周毅有天分,经常把他带在身边,肩负挡酒部队的光荣任务。
有一次,连长又把周毅带在身边,喝到一个段落,连长带着他退出火线喝杯茶喘息喘息。
连长忽然开口:「酒场学问大,看一个人喝酒,真的可以看出一个人的性格」
看周毅一副不明白的样子,连长一时兴起就教他个中奥妙在哪里。
「你看看那群人。」连长指着一群埋头苦吃的人。「大多数的人都是这样,顾着跟朋友聊天,他们不主动敬酒,也不去应酬,显然对升迁没有什麽企图心,所以他们一辈子都只会是基层干部。」连长像是算命一样,直接卜出一卦。
接下来连长把目光转向一群正在踩罐的人。「这组人是冲组。冲组的酒量都不错,也有企图心,公杯踩罐来者不拒,高梁、威士忌一口吞。」只见连长夹了口菜往嘴里送。
「冲组的有酒胆、有酒量,但方法不对。所以他们只会沦为酒场上的牺牲品,长官灌这群人喝酒来炒热气氛。下场不是吐得一榻糊涂,就是被人扛上计程车海放。」
连长又把焦点放在正跟营长喝酒的几位同僚。「像这些人就是花蝴蝶。他们通常个性外向、海派,而且长袖善舞、八面玲珑。他们很清楚,敬酒的关键,不在於酒,而是那个『敬』字。善用机会,让长官看到你,进而达到交心的目的。」
连长忽然压低音量继续说:「你注意看花蝴蝶的酒杯,永远都是八分满。他们跟闲杂人等喝酒,嘴巴就碰一下酒,随意就带过了。」
周毅看了一眼连长的酒杯,正好也是八分满的。
「花蝴蝶只有碰到需要打关系的长官,才会拿出真实力。因为他们很清楚,喝酒要喝出价值,重要的是跟谁喝,而不是喝多少。每个人的酒量都是固定的,把空间留给最关键的时刻,才是投资报酬率最高的行为。」连长一口气说完。
周毅偷偷瞄了一眼连长,心想:『花蝴蝶不就是你吗?』
连长看到周毅的眼神,忽然笑了起来,他继续说:「第四种人,就是假面人。跟前面三种人相比,他们多半默默坐在旁边不说话,你很容易误以为他是路人。但是当关键时刻到了,他们就跳出来了。」
「什麽时候是关键时刻?」周毅问。
连长笑笑地回答:「当大家都看着你的时候,长官要你喝的时候,有死敌来挑衅的时候,需要你表现气势的时候。简单说,就是你不喝那杯酒,就会被看扁的那一刻」
连长又喝了口茶。「假面人的酒量通常都不好,因此也更珍惜有限的额度。他们会耐心等待,等到酒过三巡一片混乱之後,才会出奇不意出招。」
「因为应酬最重要的真理,就是不管喝了多少,能醒着撑到最後的人才是胜利者。」连长最後做了结论。
周毅大着胆子问:「连长,所以您到底是第三种还是第四种人呀?」
此时,营长又在主桌挥手要他过去,连长深吸了一口气说:「我两者都是,你可以叫我假面蝴蝶。」然後堆满笑意,拿着八分满的酒杯朝营长走去,嘴巴还说着:「长官有何指示?」
自此以後,周毅就不曾在应酬场合喝到烂醉。
周毅有预感,今天的迎新恐怕是一场鸿门宴,当年连上长官的教诲,现在就要派上用场了。
他的预感没错。屁股还没坐热,官位最大的林胖子发难了:「最菜的几个新人起来敬大家,顺便介绍一下自己,你们是今天的主角。」
『要行刑前好歹也给我们一顿温饱,新东南的菜一盘都还没看到呀。』周毅暗自叫苦不迭,今天的场面显然非常凶险。
几个菜鸟只好站起来,拿着酒杯一个接一个介绍自己。
「喝果汁?有没有搞错呀!」一位同梯被南哥抓包,硬是被换上一杯啤酒。
「我不太能喝酒耶……」同梯试图帮自已找理由。
「不能喝?」林胖子声音高了八度。「业务单位不会喝酒,业绩一定做不好。」
听到这句话,同梯只好把这杯啤酒吞下去。
然後营广组主任林平和拉着小茜对大夥说:「这是我们组上新人,大家多多照顾。」
小茜也娇滴滴站起来介绍了一下自己,然後用一小杯斟上加水的威士忌,仰头一饮而尽,喝完还将杯子倒过来,表示喝乾了。
「看看人家女孩子。」林胖子拍了拍手。「你们几个男生不要丢人,给我起来左去右回!」
这下好了!小茜拿出巾帼不让须眉的气势出来,周毅本来想坐下吃点东西装假面人的,没想到又逮了回去。
「谁先来?」林胖子继续么喝着。
几个菜鸟你看我我看你,没人愿意身先士卒。
小茜正好眼神看向周毅,还挑了挑眉,眼神彷佛在说:「你行吗?」看得周毅有点沉不住气。——喝酒容易误事,喝酒有漂亮女生在,则会做出傻事。既然躲不过,周毅索性拿出冲组的气魄。
因为现在就是关键时刻。
其实周毅也敲过算盘了,自己酒量的安全水位约一打啤酒,十几个人就算每人敬一小杯,也不过几罐而已,扣掉一些不喝酒或是随意不乾杯的,算起来还是很安全,这个头阵不冲太可惜。
况且,今天明摆着就是要整新人,与其在众人面前装扭捏,不如先来一轮火力扫荡,然後赶快退出战场装死,至少还可以吃几口生鱼片。
喝酒的节奏要由自己掌握。这是长官告诉周毅的另一个原则。
当然,这也是对小茜最好的回应:『是的!我当然行。』
只见周毅大喝一声,一手抄起啤酒杯就开始巡回演出。
「经理,这一杯先敬您,以後请多多照顾。」「主任,以後要麻烦您了!」「南哥,以後还要跟你多学习……」,周毅不忘一杯啤酒配上一句应酬话。
敬到小茜时,周毅还特地用啤酒杯斟满一杯纯威士忌,不甘示弱地对小茜挑了挑眉。「我是小毅,请多多指教。」喝完也把酒杯倒过来。
小茜笑咪咪地回看周毅,一切尽在不言中。
「很好,小毅表现不错!下一个换谁?」林胖子赞许地拍了拍周毅,但另外四位同梯可就对周毅翻白眼了。『你打了头阵,不就叫我们後面的人一起去死吗?』
果然,喝果汁的同梯说自己酒量真的不好;还有一位也说自己不太能喝酒,孟文乾脆说自己喝酒会过敏,一副死猪不怕滚水烫的样子,小潘则是不动声色。
话说得诚恳,就是希望各位前辈可以放他们一马。
换在其他稍有同情心的场合,或许勉强过关。可惜,赢家周刊刚好是个没有同情心的地方,这里没有所谓的「投降输一半」的道理,向来只有「赶尽杀绝」的生存法则。
周毅躲回座位,只能眼睁睁地看着自己的同梯被一杯一杯灌酒。「跟长官敬酒怎能不乾杯」「再一杯就好」、「这杯威士忌喝完就放你过」,孟文则是娇滴滴地扭捏作态,不喝就是不喝,前辈也拿他没辄。
周毅也顾不上别人,嘴里赶紧塞点菜填填胃,新东南的好菜只能沦为胃里的配角。
在酒场上,「柿子挑软的吃」是不变的真理。周毅现在发现,职场也是如此。
最後,轮到小潘了,只见小潘缓缓地说:「我不喝啤酒耶!」正当大家要开始鼓噪的时候,小潘不急不徐地补充:「我只喝威士忌。」
话才说完,麦卡伦威士忌就倒满高梁酒杯,接着开始敬酒,而且不管对方喝不喝酒,乾不乾杯,小潘全部一口乾,非常帅气。
喝完酒之後,小潘意味深长看了周毅一眼,嗅得出有较劲的烟硝味。
这时只见营广组正妹拚命欢呼,大呼:「小潘好帅喔!小潘好强喔!」几位长官也拍手叫好:「这一梯的不简单喔!」
既然起了头,接下来就开始捉对厮杀了。「周毅跟南哥乾一杯。」「小潘敬雄主任一杯。」两位不能喝酒的同梯,想逃也找不到出口,只好跟着一杯接一杯,孟文则是乾脆坐到一边去。
水果都还没上,只见一个菜鸟忍不住,哗拉拉就直接吐在汤锅里,一锅八宝粥就此出炉。
林胖子皱着眉头:「这小子真的不能喝!」
『废话,他刚刚不是就讲了吗?』周毅心想。
「小毅你同梯的挂了,快来解救他!」林胖子吼了一声,南哥一把将周毅抓到主桌去。
周毅连忙寻找小潘跟孟文的踪影,正想拉一个垫背的,只见这两人一溜烟跑到营广组那桌避风头去了。小潘这回把目标放在雯雯身上,两人有说有笑的,孟文也跟其他女孩聊得很开心。
对周毅来说,天堂与地狱之间,竟只有一线之隔。
『快到满水位了……』周毅觉得自己的胃开始翻滚了。
周毅记得连长说一定要撑到最後,自已要是吐了,今天就算是白喝了。
周毅可不想以後听到「酒量还可以,可惜不持久」这种话。
处在满水位边缘,周毅拚命支撑着,绝对不能就此溃堤。
当然,他也施展了一些连长教过的贱招,例如装着把酒一口气乾掉,其实含在嘴巴里,然後假装喝茶,再把酒吐回茶杯里。这招不到关键时刻,是不会拿出来用的。
现在就是关键时刻!
终於,鸿门宴要结束了!清算一下开发组五名菜鸟的战绩:
阵亡一名,屍体正被拖运中。
重伤一名,随时有宣告阵亡的危机。
幸存两名:小潘,看起来非常正常,周毅却是硬撑着。
请假一名:孟文,完全像个没事人一样。
周毅很清楚,再不离开自己也要吐出一锅八宝粥了。
此时林胖子忽然宣布:下午可以不用进办公室了,只见清醒的人发出一阵欢呼声,南哥喊着要找大家去唱歌了。
「你还好吧?」小茜往周毅这里走过来,关心地问。
「当然OK呀!」周毅的胃又翻了一下。
「我们要去KTV续摊,你要来吗?」小茜看来十分清醒。
「我还有事耶,要赶个企划案给客户。」周毅故作正经地说,但心底其实很想去。
「好吧!那下次罗!」小茜有点失望,但周毅更心痛。
『果然要撑到最後呀!』连长的话是对的,现在周毅只能眼睁睁看着小潘和一群正妹去唱歌,而他却要赶快找个地方吐。
周毅连忙拦了一辆计程车,只是才开了五百公尺,他觉得胃里的生鱼片已经游上食道,即将倾泄而出了。
他赶紧打开後车窗,把头伸出车外。
「少年ㄟ,你等一下,我停路边乎你抓兔子。」运将口操台语急着说,他怕周毅弄脏他的车。
但还是晚了一步。车子还没停下,生鱼片已经不受控制地游出来了,周毅把头就着窗外大吐特吐,新东南的菜就此化成一道雪白银河,飘落在汀州路上。
「干!有够衰,林北今天才洗车耶!」周毅还听见运将大哥骂得很大声。
迷迷糊糊回到家,周毅倒头就睡,而且还做了一个梦。
他梦到林胖子在鸿门宴上问他:「壮士,能复饮乎?」
翻译:『你行不行?再来一杯吧?』
周毅逞强地回答:「臣死且不避,卮酒安足辞。」
翻译:『林北死都不怕了,区区一杯酒有什麽好躲的。』
然後梦醒了,周毅匆忙起身去厕所,抱着马桶又狠狠地吐了一次。