一个月後,映雪在工作上慢慢步上轨道,没有勾心斗角,只有一份对车的执着,对过去的执着,映雪总是想到欧阳一讲到车就发光的眼睛,彷佛就像伟大的航海家发现新大陆一样的兴奋!
也因为这份执着跟热情,让她获得了很多客人的目光。但是.......还是没卖一台车出去。
因为在客人眼里,映雪只有热情,在销售上跟其他的业务员大同小异。经验上,映雪还是差了一点,差了观察客人需要的洞察力。
映雪并不气馁,仍然试着抓住任何一个可能的机会。
一天下午,展示中心的门一开,一个穿着非常"休闲"的中年人,很豪迈的大步跨进来,展示中心业务加上内勤人员加起来十几个全部装作没看见这个人?
中年人的服装说休闲是好听,事实上是一件土里土气,洗到褪色的polo衫,一件卡其色旧旧的裤子,再加一双蓝白拖。
看起来就是一副失意的中年人,进来顶多借厕所就离开,根本没人理他。映雪在展示场的另一边扫地,没看到大门的情况。
扫着,扫着就看到这位失意的中年人,一个人专注的看着车子。从车头走到车尾,坐进去驾驶座,又坐进去後座。映雪看到完全没想很多,立刻端来一杯茶,静静的的站在车旁,等他从车子里出来。
中年人看到映雪微笑的拿着一杯茶在旁边站着,从车里走出来也礼貌性的笑了一下。
映雪职业本能反应的问:先生喜欢那一款车,需要帮你介绍吗?
中年人很有兴趣的看着她:你看我这样,你觉得我买的起你们的车吗?
映雪微笑的说:买不买是一回事,只要喜欢,我们就有义务帮您介绍。
中年人眼神微微一变,充满智慧跟兴趣的眼神说:也好,那....可以坐下来谈吗?
映雪马上拉开椅子,准备DM,热情的递上茶杯,标准的开场。
中年人也不客气,一接杯子就乾杯。
映雪看着一副很口渴的中年人惊讶的说:这是麦茶,不是麦卡伦威士忌捏,不用乾杯啦。
来,我再帮你倒一杯。
中年人:对吼,哈哈,谢谢。
两杯,三杯,四杯......就这样喝了半个茶壶,喝到映雪乾脆把整壶搬过来放在桌上。
来回几次,映雪还是不变的热情,不变的微笑。在映雪眼中,他应该很渴....
喝到业务员鄙视的看着,其他客户也不解的看着这桌,中年人也感受到其他方向不友善的目光。
中年人放下杯子说:DM我没兴趣,不如你说个故事给我听,说个会让我买你们家车子的故事给我听.......
映雪心里有点傻眼:马的,这神经病来乱的逆,喝了半壶麦茶不说,还要我说故事,上课那里有教这个啊!
毕竟是个专业的业务,心思隐藏的很好,映雪深深的吸了一口气,整理好自己的情绪,开始说起自己的故事.....
那是一个很普通的下午,我男友开车来接我。
远远的,我就看到他,手轻轻的滑过车子,嘴里念念有词,很小声,很温柔,就像.....在跟我说话一样.....
当时的我还故意吃醋的说:吼,你跟你的爱车约会就好啦,搞的好像我是小三一样。
没想到我男友眼睛还是没有离开车子说:我跟它说,兄弟,今天是我跟映雪第24次约会,第一次带她上阿里山,不要漏气,要安全的送她回家....
其实当时我心里很感动,因为我根本不记得那次是第几次约会,只是我还是故意生气的说:好啦,好啦,小三要坐那里?
这时我男友的手才离开乾净到发亮的车子,捏捏我的脸微笑的说:爱生气....
我闻到他手上有一种淡淡的车子的腊味,到後来.....我才知道,他对我的感情更胜过车子....
淡淡车腊味道,对我来说,是一种疼惜,是一种温柔,是一种感情...
当下的我其实没办法体会.....
女人嘛.....总是爱吃醋,总是喜欢在情人面前争第一.....
从小到大,我是个很容易晕车的人,尤其是山路!可是坐我男友的车,我从来没有晕车。
那天男友开着车,车速不快不慢,就像一条优雅的鱼,在弯弯曲曲的山路快乐的悠游着。
男友专注的看着前方,换档的手总是握着我的手,我常跟他说:你开车要专心啦。
他总是跟我说:不行,握着你的手我才知道你坐的舒不舒服。
不论什麽季节,只要他握着我的手没多久,他就会调整冷气的温度跟强度,问我说:这样可以吗?
我总是跟他做鬼脸.....
我还记得那天我故意找他麻烦,问他说:车子跟我那一个比较重要?
他说:在我心里,车子是我最心爱的车子,我要用我最心爱的车子保护我最重要的人。
其实我当下很感动,因为答案很明显了。
可是我还是故意生气的说:心机重,听起来就是两边都不得罪,两边都差不多啊。说啦,说啦,那个比较重要.....
我男友还是耐心的保持微笑捏捏我的脸说:你很鲁捏......
接着微笑改成坏坏的笑说:
不过.....
我喜欢.....
接着就搔我痒.....
我挣扎,反抗,大笑的说:不要啦,你在开车啦.....
一阵沉默.....下午的阳光斜斜的照着展示中心
中年人看着映雪面对窗户的侧脸,眼睛浅浅的水滴反射着阳光....
映雪的语气很平淡,很温柔,很生动。
泪光出卖了她隐藏很好的压抑,很深的感情.....
中年人看到的是
记忆的光芒
感情的光芒
这样的光芒让中年人决定了什麽.....
看着映雪沉默,中年人问了个问题
请问............
厕所在那?